Gebrauchtes verkaufen: Warum Secondhand plötzlich Gewinn bringt

Summary

Es gibt viele Ideen, wie sich die Welt verbessern ließe. Wir könnten als Erdenbürger kollektiv beschließen, fleischlos zu essen, flugzeuglos zu verreisen, ja – klaglos zu verzichten. Die harte Wahrheit ist: Keine Idee wird sich in der Breite durchsetzen, solange sich daraus kein Geschäft machen lässt. Es muss sich lohnen, für den Einzelnen wie für die Unternehmen, die an der Änderung unseres Verhaltens verdienen oder verlieren.Wie schwierig es ist, beides in Einklang zu bringen, hat in den letzten Jahren die Modeindustrie gezeigt. Die Umweltschäden und teils katastrophalen Arbeitsbedingungen der Branche sind hinreichend bekannt. Es gibt viele Leute, die deshalb gern gebrauchte Kleidung kaufen. Das Stigma, eine Kleiderkammer für ärmere Leute zu sein, haben Secondhandgeschäfte längst abgelegt. Und trotzdem verbrannten insbesondere Onlinehändler jahrelang viel Geld bei dem Versuch, getragene Jeans, Schuhe oder Taschen wieder unter die Leute zu bringen.Secondhand wird zu einem tragfähigen GeschäftsmodellNun scheinen diese Zeiten vorbei. Vinted, heute Europas größter digitaler Marktplatz für gebrauchte Modeartikel, war noch vor zehn Jahren ein Sanierungsfall. Der Turnaround gelang – und Vinted konnte 2023 erstmals einen Gewinn ausweisen. Seitdem geht es steil bergauf, bereits im Folgejahr vervierfachte sich der Gewinn. 2025 wechselten Waren im Wert von zehn Milliarden Euro auf Vinted den Besitzer; mehr als eine Milliarde Euro soll bei dem Unternehmen als Umsatz hängen bleiben. Die litauische Plattform ist nur das prominenteste Beispiel für einen Trend, der sich auf dem gesamten Markt zeigt: Secondhand wird zu einem tragfähigen Geschäftsmodell.Der wichtigste Treiber dieser Entwicklung ist die deutlich gestiegene Nachfrage der Konsumenten. „Im Markt für gebrauchte Kleidung sehen wir ein rund dreimal stärkeres Wachstum als bei Neuware“, sagt Felix Krüger, der die Modeindustrie für die Unternehmensberatung Boston Consulting Group bereits seit vielen Jahren betreut. Selbst di...